必一体育app下载阿特斯2023年半年度董事会经营评述

　　公司是全球主要的光伏组件和大型储能系统产品制造商之一，核心业务为晶硅光伏组件的研发、生产和销售，致力于为客户提供品质可靠、技术领先、性价比高的组件产品。公司以光伏组件业务为基础，向光伏应用解决方案领域延伸。光伏应用解决方案包括大型储能产品、户用储能产品、光伏系统业务和光伏电站工程EPC业务。其中，大型储能产品业务是应用于电网侧和电源侧（主要为地面光伏电站）的大容量储能系统的设备研发、制造、系统集成、工程承包，以及长期维护服务、补容和电量交易等增值服务；户用储能产品业务是专注于家庭能源一体化解决方案的研发、制造、销售和客户服务，旨在帮助家庭用户智能管理新能源发电、储能和用电，从而达到降低碳足迹、减少用电成本以及提高供电可靠性等目的；光伏系统业务主要是光储系统产品及其设备和部件的研发、生产、销售，包括光伏逆变器和储能PCS产品；电站工程EPC业务主要是电站工程项目的设计、设备采购和安装调试、竣工验收和交付等全流程建设服务。

　　从2011年开始，公司组件出货量连续12年全球排名前五。根据彭博新能源财经对全球光伏组件制造商的分级，十余年来公司始终位列全球组件供应商“第一梯队”。依托内部建立的一系列创新研发平台，公司致力于研发低生产成本、高光电转换效率的组件技术。近年来，公司相继推出大尺寸硅片和电池、PERC电池、HJT电池、TOPCon电池、双面双玻组件、半片组件、MBB组件等众多创新技术和相关产品，并系统地进行专利布局。主要产品如下：

　　TOP(Bi)HiKu6系列产品主要采用“182mm硅片+144/120/108片半片+TOPCon电池”技术，正面最高功率达580W，主要应用在户用屋顶和工商业场景。

　　为了进一步降低系统端的成本，公司将TOP(Bi)HiKu6系列产品升级为基于182R硅片的新产品，以进一步提升组件功率，优化集装箱利用效率，降低物流成本。182R系列产品的最大功率增加到了615W。

　　TOPBiHiKu7系列产品主要采用“210mm硅片+120/132片半片+TOPCon电池”技术，正面最高功率达700W；该系列产品是目前市场上功率最高的TOPCon组件产品，进一步降低电站项目的BOS成本和LCOE,适用于地面电站应用。

　　HiHero系列产品是公司目前面向高端户用市场推出的采用HJT（异质结）技术的组件，该系列产品采用N型182mm硅片，组件端集成了无损切割、半片、MBB多主栅互联、低温焊带、双玻技术等多项先进的电池和组件技术。该系列产品目前主要采用54片半片规格，同时可以提供全黑版产品，满足高端用户对外观一致性的追求，组件最高功率达到445W，组件效率可达22.8%。双玻结构使得该产品具备更高的载荷能力、高可靠性、高抗光衰能力，适用于多种分布式应用场景。

　　霹雳波HiKu/BiHiKu系列产品为公司的高功率双核PERC电池组件产品。其中HiKu为单面组件，BiHiKu为双面组件。该系列产品采用P型PERC电池技术，集成多主栅、半片、异形焊带HTR和小间距等多项高密度封装技术，使该系列产品具有更高功率、更高可靠性、更低衰减等特点，从而使降低光伏项目的BOS成本和度电成本（LCOE）。

　　该系列产品中两个主要子系列是HiKu/BiHiKu6，HiKu/BiHiKu7。HiKu/BiHiKu-6系列产品主要采用“182mm硅片+144/120/108片半片+PERC电池”技术，正面最高功率达555W。该系列产品由于其尺寸合理和重量轻，能有效提升安装的便利性和效率，适用于户用屋顶和工商业场景的应用；HiKu/BiHiKu7系列产品主要采用“210mm硅片+120/132片半片+PERC电池”技术，正面最高功率达670W。该系列产品是目前市场上PERC产品率最高的产品，能显著降低电站项目的BOS成本和LCOE,适用于地面电站应用。

　　该系统产品采用专有的仿生设计，实现了组件与屋面的完美融合。阳瓦瓦BIPV系统通过彩钢瓦采用中波峰设计、组件与彩钢瓦精确匹配、一体化紧固件等创新设计，对各部件进行精准匹配，以更低的成本，使整个系统安装更便捷，组件固定更牢固。产品具有远高于行业标准的3500N固定力，高抗风能力，高荷载性能和优异的防火性能，实现与阿特斯高效600W+组件完美匹配。

　　公司的大型储能产品业务包括应用于电网侧和电源侧（主要是光伏地面电站）的大容量储能系统的设备研发制造、销售、系统集成和承包、长期维护服务、补容和电量交易等增值服务。大型储能系统包括电池储能系统、电力转换设备（PCS）、并网设备（变压器、开关柜）等硬件设备以及能量管理系统（EMS）、储能交易等软件配套。

　　阿特斯SolBank储能产品采用磷酸铁锂(LFP)电池技术，系统可用容量高达2.967MWh，是大型地面电站应用中，最安全、最可靠的储能系统之一。SolBank采用液冷和湿度控制方案，配置变频和自然冷冷水机组,并采用电芯温度控制，能耗降低30%，同时保持电芯平均温度28℃～30℃，可将寿命提升15%；主动均衡BMS(电池管理系统)技术方案，有效改善系统充放电深度，使每个完整周期可以提升1%的容量；采用严格的消防设计，根据NFPA855，NFPA68,NFPA69及NFPA72进行最有效，安全的消防设计及评估，保障整个系统无论在正常运行还是异常工况下

　　（电芯失控），产品内的平均LFL都控制在25%以下。满足最新的国际安全和地区认证标准，获得欧标，美标及国标的认证。

　　凭借高质量的产品性能和安全设计、卓越的制造能力以及健康稳健的财务状况，Solbank储能产品获得挪威船级社(DNV）颁发的可融资性评估报告。该报告在业界享有广泛认可，为项目的持续健康运行提供强有力的支持。

　　户用储能产品业务是专注于家庭能源一体化解决方案的研发、制造、销售和客户服务，旨在帮助家庭用户智能管理新能源发电、储能和用电，从而达到降低碳足迹、减少用电成本以及提高供电可靠性等目的。公司于2022年9月发布的EP Cube，是一款美观、智能化、多功能的户用储能产品，单机储能容量范围从9.9千瓦时至19.9千瓦时，并可以扩展和定制至近120千瓦时。EP Cube采用一体化设计、重量轻、安装所需墙壁空间小，具有一体式储能模块和自配置功能，实现快速安装和调试调试。EP Cube具有很高的灵活性，除新装系统外，还可用于改造后的交流、直流耦合光伏系统。

　　公司于2009年在海外推出“Sungarden（太阳花园）”分布式光伏发电系统整体解决方案，其构成包括高效光伏组件、逆变器、配电箱、支架系统、电力电缆、系统运行监控软件等，并根据需要配套（锂电池）储能系统，为用户提供清洁、低成本和高可靠的供电解决方案。公司的分布式光伏系统主要包括工商业分布式光伏发电系统和户用分布式光伏发电系统。

　　公司电站工程EPC业务主要为光伏电站提供整体解决方案，包括电站工程项目的设计、设备采购和安装调试、竣工验收和交付等全流程建设服务。公司电站工程EPC业务的服务对象主要包括地面电站及工商业客户大型分布式项目。

　　公司长期深耕光伏行业，持续进行技术、产品和模式创新，根据客户需求不断推出针对性的解决方案。目前，对外提供光伏组件、光伏系统、EPC服务构成公司主要的盈利模式。近年来，公司战略性布局的储能系统业务同样实现快速增长，已成为公司新的营收和利润增长点。

　　公司根据市场需求及生产运营计划，制定相应的采购计划和供应商开发计划。公司采用“核心+辅助”的供应商策略，即针对各类采购内容通常会确定两家以上的核心供应商，并适当选取其他供应商进行辅助采购。公司制定了《供应链战略采购管理规定》《供应商开发管理规定》等采购管理制度，并运用ERP等系统对供应商开发、采购、考核、价格议定、合同审批、材料交付、检验与验收、采购付款等方面进行管理，实现材料资源获取的高度协同、信息共享、准确预测和及时调整采购策略与计划。

　　公司建立了全球化的生产体系，在中国、东南亚、美国等地设有或规划生产基地，形成“单晶拉棒—硅片—电池片—组件”的光伏组件全产业链生产能力，并采用“以销定产”的订单生产模式，根据订单和产能情况分配生产任务，下达至全球各生产基地进行生产。

　　公司制定了《卓越经营综合绩效管理体系手册》等生产管理文件，对生产流程进行管控，同时境内外各生产基地均配备MES系统，具有包括制造数据管理、计划排产管理、生产调度管理、库存管理、质量管理、设备管理、工具工装管理、采购管理、成本管理、项目看板管理、生产过程控制、底层数据集成分析等管理功能。

　　公司建立了全球化的销售网络，截至报告期末，除在中国（包括港澳台地区）设立销售机构外，公司已在美国、德国、荷兰、日本、印度、巴西、澳大利亚、南非等国家和地区设立了销售机构，客户遍布逾百个国家。公司在各主要区域均聘用当地人才，建立、运营和管理销售活动，深度开发区域市场。公司根据全球市场需要和相关贸易政策，实施全球化产能布局，应对错综复杂的国际贸易环境。

　　公司在各主要销售区域均设立完善的销售渠道，先后在中国、美国、日本、澳大利亚、德国组建市场品牌部，着力于培养区域市场和提升品牌黏性。公司自成立以来，始终坚持“质量最高、技术领先、参数可靠、专注组件”的品牌理念，积极通过展会、线下及线上论坛、社交媒体宣传等形式开展品牌推广。

　　公司综合分析客户的所属业务类型、商业模式、平均价格、毛利水平等维度，将组件客户分为“高端户用客户”、“渠道商用客户”、“公司自有项目和交钥匙工程端客户”、“大项目类和战略合作类客户”和“经济型客户”五种类型，并实行差异化管理，为各客户提供对应的差异化产品和解决方案。

　　公司主要通过议标和竞标两种方式开展储能产品业务。公司在通过项目业主的资格审查、成为合格供应商后，提交初步技术方案和商务报价，如技术方案和商务报价符合业主预期，公司将进入业主的合格供应商短名单。视情况，公司提交详细的技术方案和商务报价，参与项目业主主持的议标和竞标过程。项目中标后，公司与项目业主谈判达成供应和服务合同。在项目交付过程中，通常根据完成项目计划情况，取得客户付款。

　　公司户用储能产品业务以经销模式为主，从2022年开始布局全球销售网络，截至目前已在北美，欧洲，日本等主要户用储能活跃区域布局经销网络。积极部署各销售区域的本地销售资源，在充分利用多年积累的光伏组件经销网络的基础上，针对户用储能安装商高黏着度的业务逻辑，同时积极拓展专业的安装商销售网络资源并部署相关的技术支持与，合作伙伴。从品牌建设的角度，通过不同的市场推广的语言及方式触及经销商、安装商、终端用户的不同对象，旨在打造在户用储能领域全新的品牌形象，为户用家庭提供灵活专业能源一体化解决方案。

　　2023年上半年光伏行业继续保持良好的发展态势，全球光伏市场发展势头强劲，俄乌冲突加速了各国能源转型步伐，光伏等新能源不仅是实现能源清洁低碳转型的重要措施，更是实现能源独立、保障能源安全的根本之策、长远之计。在此背景下，国际可再生能源署（IRENA）大幅上调2050年全球光伏装机量的预测至18200GW（1.5℃情境下）。

　　我国光伏行业同样处于高速增长时期。据国家能源局数据显示，国内装机规模持续增长，2023年上半年，光伏发电新增7842万千瓦，占新增电源装机的56%，同比增长154.0%。装机规模的增长带动固定资产投资效果明显，上半年光伏发电完成投资超过1300亿元，约占全部可再生能源完成投资的50%。光伏发电量不断增加，消纳利用总体保持较高水平，上半年光伏发电量2663亿千瓦时，同比增长约30%，平均利用率约98%。

　　光伏产品技术水平不断提。